魅力を最大限に引き出す言葉の力とは？コピーライティングの種類と書き方のコツ

1-1.コピーライティングの定義

コピーライティングとは、「商品やサービスの価値を顧客に伝え、行動を促すための文章作成技術」のことです。
この技術は広告や販促目的などで活用され、言葉を通じて顧客の心理に働きかけることができます。
そのため、顧客の課題を理解し、それに対する解決策を提供することが求められます。

優れたコピーライティングは、読者にコピーを読んだ時点で価値を感じさせることができ、商品やサービスへの関心を高める効果があります。
そのため、商品や企業の特徴を伝えるだけでなく、「なぜそれが必要なのか？」を明確にし、顧客の共感を得ることが重要です。

1-2.コピーライティングの役割

コピーライティングの役割は、顧客の心理に訴えかけ、購入や問い合わせといった具体的な行動を促すことです。具体的には以下のような役割があります。

• 商品・サービスの特徴を強調し、理解を促す
• ブランドや企業のイメージ向上
• ターゲット層に響くフレーズを創出
• 顧客の行動を後押しする言葉選び

効果的なコピーを作成するためには、ターゲットの心を動かすストーリーテリングや、感情に訴えかけるフレーズが選定できているか重要です。

1-3.時代を超えて活用される習慣化し定着した事例

広告でのコピーライティングには「言葉の力」で商品やサービスの魅力を伝える役割があります。
その中でも、時代を超えて今なお活用されるキャッチコピーの成功例として、「土用の丑の日」が挙げられます。

これは江戸時代、夏場に鰻の売上が落ち込むのを見かねた鰻屋が、発明家の平賀源内に相談したことから生まれたコピーです。
源内は「本日土用丑の日」という貼り紙を勧め、これが人々の購買意欲を刺激し、鰻を食べる文化として広まりました。

この事例は、「覚えやすくタイミングに即した言葉」が消費者の行動を動かす好例といえるでしょう。

※詳しくはこちらの記事でもご紹介していますので気になる方はぜひご覧ください！

▼記事はこちら
　「土用の丑の日」から学ぶ！コピーライティングを活用した売れる仕組みとは？

2.コピーライティングの種類と特徴

コピーライティングには、目的や用途に応じたさまざまな種類がありますが、大きく分けると以下の2つに分類できます。

2-1.イメージコピー

イメージコピーとは、企業や商品のブランドイメージを印象的なフレーズで伝えるコピーのことです。
購買行動を直接促すのではなく、認知度の向上やイメージ定着を目的としています。

特徴

• シンプルで記憶に残るフレーズ
• ブランドの個性や雰囲気を伝える
• 直接的な説明ではなく、感覚的な印象を与える

成功事例

• 「お、ねだん以上。」（ニトリ）
• 「愛は食卓にある。」（キユーピー）
• 「やめられない、とまらない」（カルビー・かっぱえびせん）
• 「結果にコミットする。」（ライザップ）　など

このように、短くキャッチーな言葉で印象を残すのがイメージコピーの特徴です。

2-2.セールスコピー

セールスコピーとは、顧客の購買意欲を直接刺激し行動を促すコピーのことです。
マーケティングや心理学のテクニックを活用し、具体的なメリットを伝えながら、商品・サービスの購入へとつなげる役割があります。

特徴

• 具体的な商品・サービスの魅力を伝える
• 「今だけ」「限定」「特典あり」など、行動を促す表現を使用
• 広告の効果を数値で測定しやすい

事例

• 「5,000円以上のご購入で送料無料！」
• このハガキを受け取った方限定、割引クーポンでお得に購入！
• 先着〇名限定！〇ヶ月間入会金無料キャンペーン！　など

セールスコピーは、顧客に「今すぐ購入しよう」と思わせるような言葉を選び、行動につなげることがポイントです。

3.コピーライティングとキャッチコピーの違い

コピーライティングとキャッチコピーは似ていますが、異なる役割を持っています。以下にそれぞれの違いについてご紹介します。

コピーライティングは、広告やマーケティングにおいて、読者の感情を動かし、行動を促すための文章全体を指します。
一方で、キャッチコピーは、その文章の中でも特に目を引き、印象を残すための短いフレーズであり、広告のタイトルやスローガンとして機能します。

キャッチコピーは、コピーライティングの一部として役割を果たしていますが、キャッチコピーが読者が最初に目にする言葉であるため、興味を引くことでその先の文章へと誘導する役割を担っています。そのため、魅力的なキャッチコピーでなければ、どんなにその後に優れたコピーライティングで説明していても、読まれずに終わってしまう可能性があります。

そういった意味でも、キャッチコピーは大変重要な要素になるため、ぜひポイントや特徴について知っておきましょう。

キャッチコピーについてさらに詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
※具体的な事例を交えながら、心に刺さる魅力的なキャッチコピーの特徴について解説しています。

▼キャッチコピーに関する記事はこちら
　事例も紹介！心に刺さる魅力的なキャッチコピーの特徴とは？

コピーライティングとキャッチコピーは、似ているようでいて意味が異なりますので、違いについて認識しておくようにしましょう。

4.効果的なコピーを書くための4つのコツ

効果的なコピーを書く際の4つのポイントについてご紹介いたします。

4-1.ターゲットを明確にする

まずは、コピーを書く前に誰に向けたメッセージなのかを明確にしましょう。

例：

• 「プロ向けのツール」 → 専門性を強調
• 「30代独身女性向けのスキンケア」 → 特定の層に響く表現

誰に向けて訴求したいのか、ターゲットを絞ることで、より共感を得やすいコピーを作ることができます。
しかし、ターゲットを漠然と「30代女性」などの属性だけで定めるのはおすすめできません。
さらに詳しい人物像（ペルソナ）を設定することで、より刺さるメッセージを作ることができますので、まずは誰向けなのかを明確にし、ペルソナも含めて検討していきましょう。

※「ペルソナ」について気になる方は以下の記事もご覧ください。

▼ペルソナに関する記事はこちら
　【具体例つき！】ビジネスにおける「ペルソナ」とは？意味や設定方法を知り、マーケティングの精度を高めよう

4-2.数字を用いて簡潔かつ具体的に伝える

抽象的な表現ではなく、具体的な数字やデータを盛り込むことで、説得力が増しますので、積極的に使用するのもおすすめです。 

例：

• 「この方法で売上が50%増加」（成果を強調）
• 「たった10分のケアで実感」（簡単さをアピール）

具体性のある言葉を使うことで、信頼性を高めることが可能です。

4-3.感情に訴えかける言葉を意識して使う

顧客の好奇心や感情を刺激する表現を意識して使用することもコツの一つです。
を押さえることが重要と言われています。

例：

• 「誰も知らなかった驚愕の事実」（驚きを演出）
• 「長年隠されていた秘密」（知りたい欲求を刺激）

興味を持たせる言葉を使うことで、読者の注意を引きつけられます。

4-4.ベネフィットを強調する

商品やサービスを利用することで得られる「メリット」を明確に伝えることもポイントです。

例：

• 「この施術でむくみ改善が期待できます」（効果を伝える）
• 「たった3つのルールで魅力的な文章が書ける！」（簡単さをアピール）

読者に向けて、「これは自分にとって必要だ！」と思わせることができているかを確認することが大切です。

5.まとめ

コピーライティングによる、商品やサービスの魅力を最大限に引き出す「言葉の力」についてご紹介しましたがいかがでしたでしょうか。
優れたコピーライティングは、単なる宣伝を超え、ブランドや商品の価値を象徴する存在になることもあります。
単なる文章と思わずに「消費者の心を動かし、行動を促す力」を持っているため、ぜひ言葉の力を活用して、様々な訴求にご活用いただけたらと思います。

ホープンでは、コピーライティングを活かしたコンテンツ制作を企画からご提案可能です。
コピーライティングを踏まえてのチラシやカタログ製作から、ブランドムービーなどの映像制作まで幅広くご提案が可能ですので、ぜひお気軽にご相談ください。